Gagner ses premiers abonnés Instagram

C’est la décision qui commande tout le reste, et c’est celle que presque personne ne prend.

Un compte qui parle de votre métier, de vos vacances et de votre repas du midi n’est classé nulle part. Instagram range chaque compte dans un sujet pour savoir à qui le proposer. Si le sujet est flou, vous n’êtes proposé à personne, et vous pouvez publier pendant 2 ans sans bouger.

Choisir un sujet ne veut pas dire choisir un métier vague. Plus c’est précis, plus c’est efficace.

• Trop large, coiffeur.
• Juste, colorations et soins pour cheveux bouclés à Montpellier.
• Trop large, plombier.
• Juste, dépannage et rénovation de salle de bain dans l’agglomération.

La peur classique est de se couper d’une clientèle. C’est l’inverse qui se produit. Un client qui ne correspond pas exactement à votre spécialité vous suivra quand même s’il trouve vos contenus utiles. Mais celui qui vous cherche précisément ne vous trouvera jamais si vous ne dites rien de précis.

Ne cherchez pas l’inspiration au moment de publier, c’est le meilleur moyen d’arrêter au bout de 3 semaines.

La méthode prend 30 minutes, une seule fois.

• Ouvrez la recherche Instagram et tapez votre métier.
• Faites défiler les résultats en vidéo et repérez ceux qui ont manifestement beaucoup tourné.
• Enregistrez-en au moins 20 dans un dossier que vous appelez idées.

Ce dossier fait 2 choses à la fois. Il vous donne une réserve de formats déjà éprouvés, et il indique à Instagram ce qui vous intéresse, ce qui améliore aussitôt les suggestions qu’il vous fait.

Un point d’honnêteté. Il ne s’agit pas de copier un contenu, mais de reprendre un format qui fonctionne avec votre matière à vous, votre atelier, vos clients, vos réalisations.

L’erreur du débutant est de chercher LE bon contenu. La bonne approche est d’en tester plusieurs et de laisser les chiffres trancher.

Choisissez 3 formats dans votre dossier, ceux que vous vous sentez capable de refaire avec ce que vous avez. Puis produisez 3 contenus de chaque format, ce qui fait 9 au total.

Variez volontairement.

• Un contenu où vous parlez face caméra.
• Un contenu sans parole, geste ou chantier filmé, avec du texte à l’écran.
• Un contenu avant et après, le plus efficace pour tous les métiers manuels.

Ces 9 contenus ne doivent pas être parfaits, c’est même contre-productif de les fignoler. Ils servent à mesurer, pas à impressionner. Un contenu imparfait publié bat toujours un contenu parfait resté en brouillon.

C’est l’étape que tout le monde saute, et c’est celle qui fait toute la différence.

Une fois les 9 contenus publiés, regardez 3 chiffres seulement.

• Le temps de visionnage, le plus important de tous. Combien de temps les gens regardent avant de partir.
• Les partages, le signe qu’un contenu valait la peine d’être envoyé à quelqu’un.
• Les abonnements gagnés par contenu, quand la statistique est disponible.

Prenez les 3 meilleurs et cherchez ce qu’ils ont en commun. Le format, le sujet, la façon de commencer, la présence de votre visage, la durée. Ce point commun est votre recette, elle ne ressemblera pas à celle du voisin.

Ensuite, refaites-la. Encore. Beaucoup d’entrepreneurs abandonnent une formule qui marche par peur de se répéter, alors que la répétition est exactement ce qui construit la reconnaissance.

Vous avez déjà une audience ailleurs, elle ne demande qu’à être orientée.

Prévenez vos clients existants, vos contacts, votre page Facebook, votre fichier e-mail, et affichez votre nom d’utilisateur dans votre commerce, sur vos devis et vos factures.

Une précision qui compte, dites à qui s’adresse le compte. Formulez-le simplement, abonnez-vous seulement si le sujet vous intéresse.

La raison est mécanique. Un proche qui s’abonne par gentillesse mais ne réagit jamais fait baisser la proportion de gens qui interagissent, et Instagram en conclut que vos contenus intéressent peu. 50 abonnés concernés valent mieux que 300 spectateurs polis.

Si votre compte Instagram n’est pas encore relié à votre page Facebook, faites-le maintenant, cela double la portée de chaque publication, cf notre guide pour associer Instagram à votre page Facebook.

Le vrai facteur de réussite n’est pas la fréquence, c’est la durée.

Les 6 premiers mois sont lents pour presque tout le monde. Ceux qui décollent ne sont pas ceux qui ont trouvé une astuce, ce sont ceux qui étaient encore là au 7e mois.

3 habitudes qui rendent ça tenable.

• Produire par lots. Une session de tournage par semaine plutôt qu’un contenu improvisé chaque jour.
• Republier. Un contenu qui a bien marché il y a 90 jours peut repartir tel quel, la plupart de vos abonnés ne l’ont pas vu.
• Accepter l’imparfait. Le perfectionnisme épuise bien plus vite que le volume.

Et gardez la mesure en tête. Le but n’est pas d’avoir des abonnés, c’est d’avoir des clients. La suite se joue dans la façon de convertir cette audience, cf transformer vos abonnés Instagram en clients.